一年一度的双11大促将至
这是疫情之后
全国最大的电商狂欢节
相信不少老板早已摩拳擦掌
希望借这次机会逆风翻盘
每天思考着如何在双11
把自家的店铺做出新高度
但在流量越来越难获取的今天
老板们该如何把握住每一个用户
该如何高效备战、扬帆远航呢
今天就让小麦
为老板们助一臂之力吧
卖秀网营销助攻概览
降低获客成本，引导转化
通过发放邀请奖励和新人礼，双十一期间老会员邀请新会员注册，新会员和邀请人都可获得积分、余额或优惠券等多种形式奖励。
老用户为获得优惠礼包会积极邀请好友，低成本拉新的同时还可激发老用户活跃。
拼团是基于微信社交场景的一款营销利器，运营投入成本少，宣传效果显著，可实现指数级裂变传播。
双十一活动期间可鼓励用户发起拼团，邀请好友以折扣价格购买商品，人数越多价格越低，用低价刺激用户主动拉人拼团，可以迅速增加商城曝光率，推动商品销量爆发。
【营销建议】
• 选择通用性较强或者销量较好的产品
• 以最优惠的价格引导老客户下单，这样老用户分享给身边的新用户一起拼团才更有吸引力，才能实现更高效的裂变
【营销建议】
【营销建议】
• 可通过后台实时关注礼品卡的交易状态和使用记录，便于后期的精准营销。
百万商户大促预热利器
如今的双11之战已经不再是11月11日当天，相比原来的0点整点抢购，定金膨胀预售的营销玩法让很多商家在11月11日前的10天就达成了活动期间60%-70%的销量。
预付小额定金能让用户产生“低价”错觉，诱发冲动消费，定金膨胀后可翻倍抵用，刺激客户下单。
商户可提前锁定有效流量，根据预售情况及时调整活动力度，合理备货，控制成本，降低库存积压风险。
【营销建议】
• 建议选择毛利高于20%的热销商品或店铺新品
• 建议将普通商品定金设置在 10-20元，膨胀系数设置在2倍以上
• 针对单价比较高的商品，可以将定金设置为30-50 元，膨胀系数设置在5倍以上
产品获取流量的能力很大一部分来源于主图，吸睛的主图总能快速吸引人们的视线。
不仅仅是双11，其他节点的店铺活动也可以使用起来，批量设置，快速打造活动气氛，增加商品曝光量，促进消费者的购买转化。
【营销建议】
• 商户可在主图水印上展示醒目的折后价，通过价格展示，给访问店铺的用户直观的传递信息，有助于提升店铺的活动运营效率。
顺应时代趋势 抢占直播红利
最易操作的提高用户粘性的活动
积分签到 / 积分商城 / 消费奖励 / 充值奖励
「积分签到」 培养用户的每日登陆习惯，提高用户日常活跃度，增加粘性，增加成交量。
「积分商城」 鼓励用户使用积分兑换特定商品，以增加成交，增加粉丝粘性，给店铺带来更高的粉丝活跃度。
「消费奖励」 用户购买消费满足一定额度或一定次数时奖励积分、余额及优惠券，可提高用户活跃促进转化，增加营收。
「充值奖励」 对充值会员进行奖励，赠送积分、余额、优惠券会让用户感觉更划算，提升会员充值积极性和忠诚度，拉升会员复购率。
【营销建议】
• 在平时做图文推送活或店铺推广时可宣传每天签到的好处，如领取积分、积分可抽奖、兑换红包等。签到的名称可以取得更巧妙一点，更吸引人点击，如每天领奖、今日福利等。
• 要结合用户本身特征来挑选礼品，一定要让用户觉得是有价值的才会参与
高效增加用户粘性与复购率
搭建专属会员体系，随卡赠送的权益包括包邮、打折、送优惠券等，可根据活动时间设置有效期，在会员日、新品推广、节点大促等场景中均可使用。
比如11.11限量发售「限时5折专享卡」「买2赠1卡」「全场包邮卡」等，客户只需花9.9元购买，便可在全年享受相应权益。
会员权益与优惠活动叠加使用，助力客户持续消费，高效留存复购。
提升客单、清理库存
借助｢第N件打N折｣可盘活滞销商品，比如某鞋店在双11推出了“春款鞋第2双打5折”的活动，客户看到第2双鞋打5折，纷纷凑单购买，既提升了店铺客单价，也清理了滞销鞋的库存。
该活动可营造活动氛围，提升用户购买欲，帮助商户清理库存。
营造节日狂欢气氛 促进用户增购
通过｢打包一口价｣建立商品池，N元任选X件，自由灵活搭配，顾客只需支付固定的金额既可全部拿走，非常适合双11等清仓大甩卖类的营销活动。
这个活动可以用新货带旧货，利用价格优势快速吸引客户眼球，制造活动氛围，解决库存积压，促进顾客增购，助力商家在短时间内出售库存积压商品，推动商品高效转化，增高店铺销售额。
最接地气的营销工具
商家可通过优惠券实现店铺双11的促销活动，一般大促时店铺会设置3个档次的优惠券，领取门槛依次递增。
商家可根据自己的需求，灵活设置活动对象，收费券包将根据此设置触达到不同的用户群体，锁定有效流量，提升用户复购率，持续促进店铺转化。
快速解决商家流量难题
｢砍价｣就是让用户选择心仪的商品后发起砍价活动，用户为达成最低目标价格不断自发地分享产品。
好友在帮助砍价过程中接触到活动，如果感兴趣就会产生二次分享及三次分享，分享范围呈指数增长不断扩大。
用户在活动中可以生成活动海报，在各个社交平台分享传播，也可以打印成实体海报投放在线下门店，吸引线下用户，邀请更多人参与到砍价活动中，不断扩大宣传规模及范围，达成快速且低成本的品牌推广。
基于微信私域流量 提升商家经营效率
社群接龙是一个高效的社群营销工具，利用微信社交优势，支持阶梯价格设置，人越多越便宜，推动用户分享转发，高频带动低频，轻松实现拉新促活。
活动页将对买家实时展示接龙情况，营造“大家都在买”的抢购氛围，缩短下单决策时长，提升订单量。
可通过双11大促等线下引流及员工建群的方式建立多个微信群，并以｢社群接龙｣为主要玩法，既活跃了群氛围，增强了用户粘性，又盘活了线上流量，实现了订单增长，持续赋能社群营销。
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